中小企业的敲门砖
“大家都知道，IBM主要的客户是大型企业，如何针对中小企业开拓市场一直是我们在努力的方向，而此次ND 8的市场策略之一就是针对中小企业推广我们的产品。主要的做法就是在客户费用方面做一些调整，我们会针对合作伙伴、渠道以及不同的软件开发商和不同的集成商做一些培训，从中寻找机会，并以这样渠道来打开中小企业市场。”IBM大中华区软件部Lotus软件总经理萧耀民表示。
其实，IBM对于中小企业的良苦用心大家都非常清楚，而他们也在用实际行动实现着他们的诺言。为了表示对中小型企业的投入，IBM收购了一家叫做WebDialogs的网络会议服务公司，这就是为了强调他们在统一通信方面所做的努力。IBM软件集团大中华区市场总监刘秋美说: “针对SMB市场的战略很重要，IBM希望通过这个策略占据更多市场，希望通过更多的合作，包括收购办法来提供更多地针对中小企业的解决方案。”
巨大的中小企业市场对于IBM的重要性已经不必多说，当然，大型企业需要拥有的武器，中小企业也同样需要。“ND 8对中小企业来说也非常重要，特别是Lotus Notes将开源桌面办公软件Open Office纳入其中，这会给中小企业带来了很大方便。”萧耀民表示。
近日，OpenOffice.org社区宣布IBM将加入该社区，以便共同开发OpenOffice.org软件。IBM将与OpenOffice.org社区一同分享其正在开发的Lotus Notes产品的一部分初始代码，并将对OpenOffice.org特性的丰富程度和代码质量继续做出贡献。IBM除了在免费办公套件软件方面与社区展开合作外，还会在其产品中充分融入OpenOffice.org技术。
看来，IBM很希望ND 8能够成为他们开拓中小企业市场的又一个利器。其实，专注中小企业的解决方案不但有助于IBM开拓中小型企业市场，对于大型企业的部门级应用有很大的促进作用。
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