探索商业蓝海:Novell的混合代码之舞

　　近年来，在IT业逐渐成熟的趋势下，开源和闭源之间的距离越来越小。随着这种趋势的出现，混合代码公司应运而生。

　　曾经在网络操作系统上红极一时的Novell，如今抱起Linux跳舞。作为一家典型的混合代码公司，Novell将如何处理开源和闭源之间的关系？在中国市场上，Novell将如何布局？

　　张先民说，Novell要从一个技术型的公司转变为一个市场导向的公司。

　　从2006年开始，关于开源的一系列大手笔陆续登场：Novell与微软合作，红帽收购JBoss，甲骨文推出自己的Linux， Sun宣布完全开源。特别是Novell和微软的合作，在业界产生了很大影响。在这一大动作的背后，隐藏着什么样的秘密？

　　合作背后

　　开源界发生了许多事，事件的当事人大多有失有得。而Novell似乎是个例外，不但和微软的联手获得巨大的成功，其产品和市场的拓展也赢得其他IT厂商的尊重。

　　刘保华：对微软和Novell的合作，各有各的看法。有的人认为，不同系统的操作平台应该互动，不可能永远割裂开来，合作对用户来说是一件好事。但也有人认为，这是微软拿版权说事的一个手法，会对整个开源界产生很大的压力。作为事件的当事人，Novell怎样理解双方的合作？

　　张先民：对开源来讲，这些事情绝对是好事。从历史的角度来看，开源面世已有二三十年，但真正进入企业还是在2000年。当时，IBM投资10亿美元支持Linux，震惊了整个IT界。因此，2000年是一个分水岭。

　　以前支持开源的现在更支持，以前口头支持的现在实际支持，以前反对的也开始支持Linux，开源和Linux已经成为IT界的一个主流，这是对Linux以及开源的一个强有力的认可。

　　这些大事对Novell的影响，要从两个方面看：一方面，这表明Novell顺应了时代潮流，Novell的舞台将更大；另一方面，包括甲骨文在内 的IT巨头都开始进入Linux市场，Novell面临的竞争将更激烈。

　　Novell与微软的合作是由客户推动的。现在，没有一家企业只用微软的产品，也没有一家企业只用Linux。客户不关心厂家之间的恩怨情仇，他最关心的是怎么把他买的这些产品用起来。

　　作为一家IT公司，Novell认为最重要的是客户和股东的利益。客户现在需要两个系统间的互操作，公司就必须迎合客户的需求。在客户需求的推动下，Novell和微软达成了合作协议，最终也为客户带来实际利益。

　　刘保华：Novell和微软的合作已经有一段时间了，在大中华区，双方的合作达到了什么程度？

　　张先民：在全球合作中，我们已经有了不少大订单，如汇丰银行(HSBC)、沃尔玛等。而在大中华区，汇丰银行是最成功的案例。

　　首先，汇丰银行用了大量的Linux，红帽和Novell SUSE Linux的比例是2：1。

　　再者，尽管汇丰银行的主机采用的操作系统是Linux，但是99%以上的桌面系统是Windows。双方不能互操作，这是一个很严重的事情。目前，只有Novell的SUSE Linux和Windows实现了很好的接口。当然，现在双方只有接口，还有很多地方需要完善。

　　微软希望借助双方的合作，可以进入汇丰银行的核心业务。这个合作肯定不是炒作，而是真正有价值的业务。

　　一般来说，总部提出一个新的想法后，国内在落实上总会和国外有一个时间差。目前，我们和微软中国在很密切地接触，也在谈一些其他的合作。

　　刘保华：除了刚才您说到的共享客户群及进行技术研发之外，Novell和微软还有没有更深层次的合作？

　　张先民：在美国波士顿Novell的一个大实验室里，Novell和微软在共同研究两个系统的互操作性。在商业合作上，类似汇丰银行的例子很多。

　　在商言商，只有在某种特殊的条件下，双方才容易达成合作。比如，微软的铁杆客户肯定不会让我们加入；对Linux一点兴趣也没有的客户，不会和我们合作。只有像汇丰银行一样，已经用了Linux一段时间，不会割舍Linux，而微软不是它核心的供应商时，双方的合作才可以很快地实现。

　　刘保华：最近戴尔推出了3款机器，都装了Novell SUSE Linux。以前有人认为，Linux桌面操作系统是没有什么竞争力的，但是现在来看也有厂商正式推出了预装开源操作系统的PC。您怎么看待这个事件的出现？

　　先前我们采访过戴尔，他们说之所以这么做是基于他们在网站上做的调查，排名前三的都是关于开源的要求。他的意思是，戴尔不能保证这种方式能成功，但是网友有这个意愿，那么戴尔就推出来试验一下。

　　对于整个Linux界来说，其意义是什么？是不是意味着Linux在桌面操作系统中也会有新的机会？Novell在这方面，会不会有新举措？