刘有涛:做开源ERP我们不会成为先烈

来源: LUPA开源社区

　　探索可行的赢利模式

　　做开源，的确很快带来了大量的用户。“从2006年三月至今，我们的软件已经被下载了15万人次，对开源软件来说，这是一个不小的数字。”刘有涛介绍说，“有人估算一套软件可以卖10万，这样计算可真是一笔不菲的财富。”

　　非常可喜的是，在赢利模式上，刘有涛也不断清晰，摸索出了完全具有可操作性的方法。这就是“服务+加盟”。业内人士认为，“服务+加盟”对开源企业来说，的确不失为一种非常可行的商务模式。

　　刘有涛介绍说，现在就是采用“服务＋加盟”的模式，有一些本地化的公司，一些软件公司为本地的一些客户提供服务。他们为那些软件公司提供服 务。“我们提供的这个平台人人都可以在不花一分钱的情况下获得这个产品。但是一些比较个性化的东西，一些比较特别的东西，这时候需要有人去给他做这个服 务，就需要当地的一些加盟商来做。我们就是做这个产品的原厂商的提供者，同时也是这些合作伙伴的一个组织者，这就是我们的商业模式。”

　　现在，这一模式已经初见成效，恩信科技有了五家加盟合作伙伴，也取得了一些收入。刘有涛说，“要想盈利首先要这让用户体验到你的价值，由观望变成参与。”对于收入的数字，刘有涛笑谈不值一提，不过他坚信要用产品的价值吸引用户心甘情愿花钱。

　　开源是事业也是梦想

　　目前，刘有涛表示，恩信科技最重要的工作是不断的进行产品的升级、树立品牌、扩大知名度，让更多的客户知道和使用。他说，忽悠加盟商没有用，一切还得需要产品和用户来说话。

　　尽管，刘有涛已经看到了希望的曙光，但是他也表示自己依然有着很大的压力，一天不实现收支平衡，这个压力就一天不会去掉。“现在看来，当初的选择是完全正确的。当然危险期还没有过，随时都有死掉的可能，但是不管怎样，只要太阳一升起来，自己还是要坚持不懈的向前冲。”

　　按照目前的发展势头，刘有涛推算，2008年，公司有望实现收支平衡。

　　对于，是否会选择被别人收购，刘有涛给出了否定的答案。他说：“我们不想推翻了一个 ‘君主’，再重新树立一个新的‘君主’。从社会责任感的角度，我们不会选择被收购。”

　　在刘有涛心中，开源是一个事业，一个理想，更是一种梦想。对于自己的选择和未来的前途，刘有涛表示越来越有信心。“做开源ERP，我们不想追 求暴利，我们想追求共赢，客户高兴了，合作伙伴赚到钱了，我们也会赚到钱，不敢说大富大贵，小康肯定没有问题。我越来越坚信我们不会成为‘先烈’。”
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