耿增强:红旗Linux三线出击抢占市场

来源: LUPA开源社区

　　记者：有个我个人很感兴趣的问题，就是红旗当时为何要做Linux，为何创立公司的时候就是要做Linux而没有选择做别的？是先有产品后有企业？还是先有企业后有产品？

　　耿增强：你这个问题问到了，我们是先有了Linux之后创建的红旗。

　　我们不是先创建的红旗后再去想我们做的产品。我们原来是第一工商部一个大的实验室，这个实验室主要做Unix。因为我们导师宋老师，他创建的红旗，他是Unix国内先驱，Unix源代码都是他分析的等等。整个实验室都是做Unix，后来由Unix很自然就去做Linux，这个实验室已经做了很多Linux工作了，后来宋老师说我们应该发行一个产品而不是光做一些技术点，最后我们就去做了红旗1.0。

　　当时红旗1.0花了几个月做完，当时我还是开发者，经常加班做，做完以后当初是软件所、康柏、方正三家联合发布的。一开始声势就比较大，因为第一次是几个这么大的集团联合发布一个源代码，当时就取名红旗音速1.0。

　　红旗音速1.0出来以后风险投资才开始进入了，才成立了红旗，是先有产品后有公司，不是我先有公司然后在选择做什么领域。如果没Linux就不会成立红旗的，因为红旗的成立不是为了赚钱，不是说我看什么赚钱我做什么，要想赚钱我做房地产，不是这样的，是为了做Linux才创立的红旗，目标就是做Linux。

　　记者：那红旗从创立到现在，有没有最困难的时候，是什么样的情况？

　　耿增强：有，就是前期不盈利，然后这个资本又不够，这个时候是最痛苦。你想发展你又没有足够资本同时市场盈收又不够的时候，那个时候是最艰难的。

　　坦白讲也有工资发不出来的情况，也遇到过，那是恐怕是我们最困难的时期了，但那时候好在最终公司的管理层还是把这个问题解决掉了，新的资金进入，之后就越干越好。

　　所以我觉得前期你能不能顶得住才是最关键的，一个新兴行业的前期一定会是过度竞争，而且市场又太小，最终肯定是很多企业死掉，然后情况才会变好，那个阶段就看你能不能撑得住。

　　记者：红旗现在是一个什么样的规模？独有的自己的项目技术是什么样的情况呢？

　　耿增强：200人规模，技术人员占的比重是60%-70%，现在一个相对下降一些，因为可能市场的力量会更加强一些，

　　记者：作为一个商业化的开源企业，他如果要成功的话需要具备哪几个条件？

　　耿增强：从几个点来看：

　　第一，他要有核心竞争力，这个核心竞争力也就是说技术上他需要有自己的一些强项，这个强项是能够被他的客户或者被他的目标市场认可的，用户愿意为此付费。

　　第二，他要有个好的商业模式，商业模式这点必须是被仔细思考的，一开始选择一个合适的商业模式的话，这个生意才能被持续下去，要不然的话，中间可能遇到一些严重的问题，那么选择你的合作伙伴，选择你的客户，这些点的话我觉得都是比较关键，对一个新的开源公司来说，他前期资本的力量最好不要太小，否则他会遇到问题，因为开源这个领域里不是那么快速就盈利的，所以就这几点的话都挺关键。

　　耿增强简介 ：

　　耿增强先生现任中科红旗软件技术有限公司产品市场部总监，负责公司产品研发和市场销售推广工作。同时，他也负责与Asianux联盟的合作伙伴共同推动Asianux业务在亚洲的战略和发展。

　　耿增强先生曾就读于天津大学计算机科学与技术系，毕业后，又在中国科学院软件研究所攻读并获得了计算机软件硕士学位。

　　在2000年7月，耿增强正式加盟中科红旗软件技术有限公司。在此期间，曾担任研发部门经理、产品经理、高级产品经理等职务。
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