开源新契机:渠道进入Linux的时机已到

来源: LUPA开源社区

　　开源具有性价比优势

　　在企业CRM解决方案方面极富价格竞争力也是驱动SugarCRM增长的主要因素，这家公司刚刚推出了一个三级的渠道计划为合作伙伴提供培训。据SugarCRM渠道销售总监Campbell介绍，SugarCRM的目标是合作伙伴的数量增长四倍。SugarCRM也在寻找感兴趣的增值代理。 Campbell说，合作伙伴对开源CRM厂商的软件很感兴趣，“这个价位上不会有CRM解决方案，开源使得我们的合作伙伴有能力在客户所制定的预算内提供更多、更好的服务。”

　　他认为，软件licens费用吃掉了客户IT预算的大部分，因而阻碍了合作伙伴分发完全客户化的解决方案的能力。SwitchVox也期望渠道预算能有几倍增长，今年他们的计划是提升代理商业务到25%，代理商的数量达到250个。

　　Astaro销售副总裁Alex Quinonez表示，今年将增加渠道费用50%，预计销售额会加倍。这也就意味着他们今年在美国的合作伙伴数量会达到900家。

　　在他看来，这场Linux渠道革命表明所有规模的企业都不再仅仅与巨头合作。那些老牌厂商的解决方案价格起码比Astaro一体化解决方案价格贵一倍。“我们解决方案的魅力在于留出了很多的利润和增长空间，”他说道，“一般的增值代理销售思科解决方案有4%的利润，而我们的解决方案有30%的利润空间。”

　　面对现实

　　Linux解决方案提供商认为，他们相信大厂商们最终会被迫适应开源带来的经济现实，然后调整他们的产品和渠道策略。一个位于波士顿的专注于企业级开源方案的解决方案提供商认为，每个软件厂商都必须坐回到开源的谈判桌旁。“单纯专利的软件公司模式不会和开源开发者相互影响，或者各种类型的合作开发过程。”他认为开源革命的影响可以与互联网相比——在互联网出现之前，客户服务器没有什么业务。开源将给所有的厂商带来巨大的提升。影响到底有多大?他说，目前已经有超过14万个开源项目，可以分成260个类别。

　　这260多类项目包括例如数据库等基础架构到安全、企业数据管理、搜索引擎等方方面面，包括身份认证和数据库进入管理。这家解决方案提供商仅仅是提供咨询、服务和解决方案开发，而不是代理销售产品。Gynn说，开源应用运动使得中小企业可以选择企业级客户解决方案，而这在几年前是超出它们所能负担的价格范围的。
声明：LUPA开源社区刊登此文只为传递信息，并不表示赞同或者反对。