MIC报告:剖析软体大厂之自由软件竞争策略

　　台北电---以下观点摘录自台湾资讯工业策进会(资策会)市场情报中心(MIC)近日发表的报告:

一、自由软体(Open Source Software, OSS)在历经数年的发展阶段後，目前市场已更趋于稳定与成熟。于此期间，重要软体厂商的持续支持和参与是促成自由软体实现商业化并进一步获利的推手。

　　在自由软体的崛起过程中，除了社群前仆後继的投入研发技术与传播成果之外，软体大厂的支持与参与更是自由软体能够商业化并进一步获利的推手。然而，对专属软体厂商而言，自由软体的市场是一个新的市场与新的机会，但也是一个新的战场与新的竞争。如何能够在此新的战场中胜出？过去专属软体厂商之间的竞争模式已不完全适用。观察厂商进入自由软体市场所采取之竞争策略呈现多元化，本研究将其分类为并购、开放与结盟等三种策略。软体厂商主要透过这三种策略的交叉综合运用以迅速取得自由软体市场的竞争优势。以下为进一步的说明。

二、并购策略

　　软体大厂透过并购的方式以快速取得市场上所需要的技术、产品或服务虽已行之有年，但在自由软体市场竞争白热化後，并购风潮益发盛行。厂商依其在自由软体市场之定位目标进行并购。

　　软体大厂已不再倾向自行独立投资研发软体的策略，而是藉由并购的策略以更快速的获得符合市场需求的关键技术或产品。在越来越多的大型企业逐渐采用开放原始码软体之际，能够适时提供可支援开放原码架构的强势技术或产品才有可能在这场持续加温的市占率争夺战中胜出。

三、开放策略

　　在过去，软体厂商多视自行开发的软体原始码为内部商业机密与重要资产，并严加控管保护，因此称为专属软体(Proprietary Software)。但自从开放原始码的观念开始盛行，并渐为企业所接受，已经有越来越多的专属软体厂商将自行开发的软体原始码公开出来，并依照自由软体的授权模式提供社群作进一步的改进研发，或由其他厂商作进一步的加值。

　　软体厂商将原先专属于自己的软体程式码以开放原始码的方式释出，使其他的软体开发者与软体厂商得以研究与修改各种增强功能。虽然大多时候原来厂商对此软体未来发展的主控权将被削弱，但开放原始码的效益在于使开发的过程更为透明化并广为社群所试用，其结果为该软体被接受并采用与部署的程度将会增加。

四、结盟策略

　　目前 Red Hat与 Novell是发行Linux商业散布版本的前两大厂商。但拥抱开放原始码软体的企业客户不只想要Linux，也要搭配的开放原始码资料库、开发工具、应用软体和中介软体。如要提供客户完整的软体与服务方案，必须与其他厂商结盟合作才能达成。而结盟也是打击竞争对手的有效策略。

　　许多专属软体厂商在企图压制自由软体的发展气势未果之後，改采与自由软体共存共荣的策略。例如一向强烈抨击自由软体的Microsoft，如今也开始试着与开放原始码的对手和平共存。而其他厂商如IBM、Oracle、SUN和HP等也让其专属软体与开放原始码软体互通。而一旦这种共存的关系建立之後，要将其打破并不容易。专属软体厂商与自由软体厂商结盟，能大幅地增强双方的产品或服务阵容，并且让公司在企业用户与软体开发人员心目中更为举足轻重。 结盟也凸显出开放原始码软体未来对商用软体市场的开拓将更为积极。双方藉提供更丰富的产品、服务与行销模式，可增强与其他厂商的竞争筹码，并整合其他夥伴原有的的通路，形成更为强大的软体生态系。

五、结论

　　2006年可以说是自由软体逐渐展露头角的一年。Red Hat与Novell持续成长，MySQL与JBoss的部署率持续提升，而开放原始码也开始进入各应用领域。于此同时，传统软体大厂包括Microsoft、IBM、Oracle与SUN等则不断透过并购、开放与结盟等策略运用，各自建立起与自由软体的互动模式。

　　根据资策会MIC执行之经济部ITIS计画分析，展望2007年，在企业用户的持续采用，以及社群研发能量的持续投入等因素带动下，各界大多期待自由软体能够大显身手，在历经数年的播种与耕耘後开始进入丰收期。但软体市场的成长终究仍是需要软体大厂的参与。而在虚拟化、SOA、SaaS、Web2.0乃至Ajax等议题逐渐进入自由软体的领域後，软体大厂的竞争策略也将随之不断推陈出新，为市场的发展持续挹注动能。

　　参考MIC相关报告,请点选资策会市场情报中心网站,网址为(http://mic.iii.org.tw/intelligence/)