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创易网:小成本的创意威客网站

2010-1-3 19:23| 发布者: sanool| 查看: 1018| 评论: 7

  学过两年设计的小罗是一个摄影师,最近他经常泡在一个创意交易的网站,通过和几十个网友竞标创意设计捞点外快。虽然没有专门从事过广告创意行业,但是小罗已经通过多次成功竞标,晋级为这个网站的高级创意人。

  小罗经常去的这家创意交易平台,就是广告人陈彤创办的创易网。陈彤说,作为一个威客网站(即网络悬赏平台),这里注册的公司可以通过“线上竞标创意设计”的方式获得他们需要的几类设计方案,包括标志设计、包装设计、命名、卡通形象设计等,而创易网在这一过程中也形成了自己的三大收入来源:线上提成、非公开征集的企业服务提成以及部分广告收入。

  简单透明的游戏规则

  陈彤在创办创易网之前,是一位资深的广告从业者,他曾参与创办了正邦广告公司。在平日接触客户的过程中,陈彤感觉到:大量有广告创意需求的中小企业,由于费用有限,请不起知名的广告创意公司。而另一方面,有许多广告设计的人才,更喜欢自由自在的工作方式,并不太习惯于朝九晚五的工作方式。于是他萌发了想法:何不建立一个交易平台?一方面满足那些单笔项目资金不多的企业需求,另一方面也能为设计人才们提供一个交易空间。

  陈彤回忆说,在2007年底开始创办这个网站时,技术人员是广告设计出身的,网站技术并不稳定,在经过了半年多的调试后,2008年才逐步步入正轨。“管理层的几个人,都是有失败或是传统公司经验的,知道规避风险,也了解线下客户的需求,然后把线下的内容,在网上通过模板化呈现。”陈彤坦承,目前创易网的规模还很小,只有十多名员工,新的办公室尚在装修中,目前还是借用正邦广告公司的场地。

  尽管创业条件“寒酸”,但陈彤依然认为:相对于线下的广告策划公司,创易网最大优势正是“化繁为简”的创意。在他看来,创易网是将以前线下的创意流程工作方法变成了一些简单的模板,将其从线下搬到线上,利用互联网做成专业平台。由于模板是由发布任务的公司和设计师在网上自助填写的,因此设计师可以迅速地理解客户要求,并直接为客户所用。

  创易网的另一个核心规则是:所有内容全部透明公开。对于创意设计行业常见的知识产权问题,陈彤研究了很久,他的结论是:“越透明,越能够保护知识产权。”只要你打开创意网首页,在醒目位置就能看到从创意人数、客户数、奖金发放进程、投标作品以及进行和完成的任务数等所有最新的信息。由于涉及到资金交易,因此要注册这家网站也必须提交真实的银行账号或公司名称。最重要的是,由于整个征集过程中,所有应征的设计都会公开发布在网站,由网友进行评议、监督、举证。一旦出现抄袭现象,网站会暂停抄袭者一段时间的活动。这样既保证了公开透明,也从另一个方面保护了知识产权。

  记者了解到:创易网有两种工作方式,一是有创意需求的客户在网上进行招标,把任务的全款打给创易网,成功之后给中标人80%(直接中标人 70%,间接入围10%),网站留20%。陈彤说,也有一些企业有保密或不公开征集方案的要求,这时可以在网站中的高级设计师中内部征集,但这类征集的费用较高,需要几千元甚至几万元的费用。二是创意联盟社区,有一些能出几万甚至十几万的客户,创易网会选派一些专业的、线下签约的设计师(工作经验至少在三年至五年以上,在专业设计公司做过的或者是专业院校毕业的)给他们提供服务。除此之外,网站还吸引了一些创意设计类需要的设备广告,如打印机之类的广告收入。目前,创易网一年的营业额在500万元左右。

  重点挖掘社区价值

  陈彤一度认为自己的设想十分周全,因此他将自己之前所挣的积蓄全部投入到这一设想中。但是在实施阶段,却遇到了一些问题。在2007年开始创办创易网的半年中,由于技术人员多是设计行业出身,并不能很好的保证网站的技术稳定性,直到2008年,创易网才开始正常发展。

  在交易设计创意型的产品时,陈彤发现,有四类设计可以更容易的通过互联网实现交易:标志设计、包装设计、命名、卡通形象设计。原因在于这几种服务不需要太多协作和讨论,只需较少的支持就可以通过网络完成服务。

  由于起初定位于为中小公司提供简单的设计服务,因此陈彤最初定的任务起价较低,多在300元~600元之间。现在,他开始考虑将起价设置在 1000元,但即便如此,这一收费水平也仅是线下实体广告公司收费的十分之一左右。低廉的价格并未引来太多的中小客户,在最初阶段,在线的任务征集曾出现了上千人竞标一个任务的场面。陈彤将这种场面形象地称为“肉搏”。

  为了让更多有需求的公司参与进来,降低“肉搏”的残酷性,陈彤从2007年开始,自费陆续在一些报刊、杂志上刊登了一些广告。随着注册创易网的公司开始增加,在“肉搏”的激烈竞争下,一些中标创意以低价质优的水准也让创易网的口碑效应开始显现。陈彤说,截止到网站创立两年后的2009年12月8 日,网站注册的创意人达到了93923人,“肉搏”的激烈程度也从以前的上千人竞标一个项目,降低到了上百人竞标一个项目,客户也从2008年的 10280家增加了5000家,许多客户都是多次投标的。

  陈彤坦承,由于注册企业数量的限制,创易网的规模一直还未得到突破。而要突破注册企业的数量,还需要等待一个爆发期。“我们不希望快速膨胀,像有的威客,为了加快客户数量,而把舆论环节搞差了”。陈彤说,目前创易网比较重视的是社区价值,比如社区人员的联系方式、档案都是实名制的,因此可以高度黏合一些对创意产品感兴趣的群落。“希望这个社区可以卖设计师的其他作品,以后我们能提供更多的增值服务。”

  北京创意村村长陈放在日前举行的中国企业创意大会上表示,“创意风暴”已迅速刮遍全球,成为经济危机中推动经济继续发展的一支重要力量。主宰 21世纪经济命脉的将是创意,因此一切与创意有关的举动都应得到鼓励与支持。对于创易网的模式,他认为,目前看来在国内还是比较领先的。但他同时也表示,“线下推广做的还不够。中国许多崛起的网络都是通过线下的资源带动线上的繁荣,如携程无数线下3星级酒店都是其销售点,而盛大、阿里巴巴都是如此。” 因此,让更多线下有需求的实体公司了解这一网站,并加入进来,是未来创易网能否爆发的关键。当然,资金也是其发展的一大障碍,在达到爆发点前,创易网势必要再熬一阵子。


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